美好的事物總是互相吸引，在高端電器市場更是如此。

3月29日，美的集團中國區域與紅星美凱龍聯合召開了2022年戰略合作暨五一聯合大促啟動會。除了雙方總部各相關部門外，35個美的區域運營中心和36個紅星美凱龍省營發中心的代表，也接入了本次線上活動，成為這一戰略合作的直接參與者和第一見證人。換而言之，這是一場從一開始就全體動員，從毛細血管開始融合的超級合作。

出席會議的美的總部代表

出席會議的紅星美凱龍總部代表

??兩家公司就門店入駐、聯合大促、品牌合作、流量運營等多方面達成共識，計劃在2022年推動美的旗下多個品牌以1+N的形式全新入駐80家紅星美凱龍商場，新增店面100家以上，實現20億元銷售。

??美的集團將“聯動人與萬物，啟迪美的世界”視為企業使命，紅星美凱龍則“以提升中國人的居家品位為己任，對每個家庭的居家環保負責任”。相似的使命和愿景讓兩家公司攜手并進，締造“最美戰略合作”。

??美的集團高級副總裁、智能家居事業群聯席總裁兼中國區域總裁殷必彤認為消費環境的變化，促使雙方走在了一起。他表示：“美的團隊需要高度重視紅星美凱龍渠道。因為消費者購買行為發生了變化，從單件購買向全屋解決方案轉變。同時，美的自身也在進行改變。多品牌的組合外加高端形象，與紅星美凱龍高端電器第一流通渠道的定位非常契合。我們未來的合作空間巨大，不能自我設限。名品進入名店，雙方將形成強強聯合，雙美聯合”。

??紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂同樣認為今天的電器行業正在發生顯著變化?！跋M者從原來的傳統KA渠道在向線上等其他渠道轉移，紅星美凱龍捕捉到了套系化、高端化的市場機遇，開辟出名為‘高端電器’的藍海。紅星美凱龍和美的要實現從總部到區域的快速鏈接，通過開店打造全新戰場，并以一場大促實現深度融合。我們的合作是橫跨家居、電器領域的最美合作。雙方將共同推動產業的整體升級，滿足消費者提升居家品質的需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

??作為家喻戶曉的電器品牌，美的集團旗下擁有美的、COLMO、東芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品牌。同時，紅星美凱龍則自去年起，連續推出1號店、至尊Mall和標桿商場等新物種，構建起家居流通領域的Top100 Mall。

??雙方的結合也順理成章的成為品牌與渠道的又一合作典范。具體而言，美的集團將在今年以1家綜合店（美的智慧家/COLMO智慧體感店/東芝星級生活館/小天鵝專賣店）+N家品類專賣店的形式，全新入駐80家紅星美凱龍商場，其中包括9家1號店、6家至尊Mall和33家標桿商場，新開店鋪100家。

??紅星美凱龍家居集團招商中心智能電器事業部總經理許晶指出：“2021年，紅星美凱龍商場內電器商品的銷售增幅達到49%，占品牌線下銷售的比例不斷提升。美的在紅星美凱龍還有很大的開店空間，尤其是以Top100 Mall為代表的核心商場?？焖偻暾昝娼ㄔO是未來雙方團隊的首要任務”。

??COLMO AI科技家電公司總裁駱澤源認為相似的定位是兩家公司的合作基礎：“我們的初心是要做科技時代的探索，所以定位于AI科技家電，也成為了COLMO孕育高端的核心根本。這和紅星美凱龍智能電器生活館的高端定位非常契合。相信2022年我們會有很好的合作”。

??美的集團中國區域線下運營平臺總監劉磊看好雙方在前裝市場的合作。他認為，美的要重點發展紅星美凱龍渠道，把最優質的客戶、最優質的資源、最優質的零售團隊配置到紅星美凱龍門店，實現“前裝要做美的結構最優通路，紅星美凱龍要做前裝結構最優渠道”的目標。

??雙向支持 互為最美

??大促是雙方合作的練兵場。兵馬未動，糧草先行。雖然距離“五一”尚有有1個月，但兩家公司已經開始為這場年中大促運籌帷幄。

??美的集團中國區域用戶與市場總監歐陽旺介紹，美的將深度參與紅星美凱龍的“五一”大促，全力實現零售額150%的同比增長目標?；顒悠陂g，雙方將通過線上多渠道引流+IMP精準導流，配合線下以舊換新、異業聯盟、紅星美凱龍設計師聯動、新樓盤進駐等多場景，為大促造勢。

??紅星美凱龍家居集團IMP營銷業務部總經理戴家俊表示，在這次的“五一”大促中，雙方總部將共同賦能，攜手推動美的和紅星美凱龍各個省營發中心、商場的落地活動，打通美的的區域分公司和紅星美凱龍的經銷商，形成線上線下共同造勢。

??紅星美凱龍家居集團互聯網運營中心副總經理鮑俊偉進一步介紹了大促期間紅星美凱龍的線上優勢?！巴ㄟ^對天貓同城站的布局，我們將解決人貨場的匹配問題，并實現從區域到商場再到門店的線上線下交易內容閉環”。

??紅星美凱龍家居集團家裝產業事業部副總裁徐思斯看到了雙方在家裝領域的合作空間：“在目前紅星美凱龍的家裝客單值中，電器品類的占比較底，這意味著巨大的潛在增量。希望通過這次‘五一’大促，紅星美凱龍的家裝業務可以和美的有更深度的綁定”。

??從電器到家居，從線上到線下，從總部到區域，一場“最美戰略合作”已然成形。隨著越來越多的頭部電器品牌加入“朋友圈”，紅星美凱龍所構筑的共融、共創、共生的高端電器生態圈也將變得更加豐富多彩。

紅星美凱龍各地省營發中心第一時間落實“最美戰略合作”

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